Greitas naudoto automobilio pardavimas prasideda gerokai anksčiau, nei atvyksta pirkėjas. Aiški kaina, surinkti dokumentai ir tiksliai aprašyta būklė leidžia išvengti bereikalingų skambučių bei derybų dėl dalykų, kuriuos buvo galima aptarti iš anksto. Saugiam sandoriui taip pat reikia dviejų atskirų patikrinimų: ar tinkamai sutvarkytas nuosavybės pasikeitimas ir ar iš tikrųjų gauti sutarti pinigai.
Nėra vieno pardavimo būdo, kuris visiems užtikrintų ir didžiausią kainą, ir trumpiausią terminą. Verta nuspręsti, kiek laiko galite skirti procesui, ar automobilis važiuoja ir ar kartu ketinate pirkti kitą. Toliau pateikiama praktinė eiga pirmiausia skirta Lietuvoje registruoto automobilio pardavimui Lietuvos pirkėjui.
Kainą nustatykite pagal panašius automobilius
Pradėkite nuo kelių palyginamų skelbimų. Vien markės ir pagaminimo metų neužtenka: svarbūs variklis, pavarų dėžė, kėbulas, rida, komplektacija, techninė būklė ir priežiūros istorija. Atskirai pasižymėkite, ar lyginamas automobilis parduodamas privataus žmogaus, ar profesionalaus prekybininko, kokios papildomos sąlygos įtrauktos į pasiūlymą.
Skelbime nurodyta suma dar neparodo, už kiek automobilis iš tikrųjų bus parduotas. Todėl praktiškiau susidaryti kainų intervalą ir savo automobilio vietą jame pagrįsti konkrečiais skirtumais. Dokumentais patvirtintas remontas paaiškina būklę, tačiau nereiškia, kad visas jam išleistas lėšas pavyks pridėti prie kainos.
- Užsirašykite norimą skelbimo kainą ir atskirai – mažiausią priimtiną sumą.
- Įvertinkite artėjančius darbus: padangas, aptarnavimą, žinomų gedimų šalinimą.
- Susumuokite pardavimo išlaidas: skelbimą, diagnostiką, keliones ar transportavimą.
- Nusistatykite datą, kada peržiūrėsite kainą, jeigu negausite rimtų užklausų.
Hipotetiškai, vienas savininkas tikisi parduoti automobilį už 7 800 Eur, o turi konkretų pasiūlymą už 7 100 Eur. Prieš atsisakant verta įvertinti, kiek kainuotų laukimas ir numatyti darbai. Šios sumos nėra rinkos vertinimas: pavyzdys tik parodo, kodėl sprendimą lemia ne vien skelbime matomas didesnis skaičius.
Skelbimas, supirkėjas ar įskaitymas perkant kitą automobilį?
| Pardavimo būdas | Kada verta svarstyti? | Ką įvertinti prieš pasirenkant? |
|---|---|---|
| Privatus skelbimas | Galite skirti laiko užklausoms, apžiūroms ir deryboms. | Pardavimo terminas neaiškus; pasiruošimą ir bendravimą organizuojate patys. |
| Tiesioginis pardavimas supirkėjui | Svarbus trumpesnis procesas arba automobilis turi defektų, jo transportavimas sudėtingas. | Lyginkite galutinę išmokamą sumą, paėmimo sąlygas ir konkretų sutarties pirkėją. |
| Įskaitymas pas prekybininką | Tuo pat metu renkatės kitą automobilį ir norite suderinti abu sandorius. | Atskirai išskaidykite seno automobilio vertę, kito kainą, nuolaidas bei finansavimo sąnaudas. |
Jei svarstomas automobilių supirkimas, užklausą naudinga parengti taip, kad skirtingi pirkėjai vertintų tą pačią informaciją. „Superkame-auto.lt“ formoje prašoma markės, modelio ir metų, yra miesto, pageidaujamos kainos, komentarų bei nuotraukų laukai. Svetainėje nurodoma, kad svarstomi ir automobiliai su defektais ar nevažiuojantys. Tai padeda suprasti, kokį pasiūlymą galima pateikti, tačiau galutinę kainą ir paėmimo aplinkybes reikia suderinti konkrečiai.
Keliems pirkėjams pateikite vienodą būklės aprašymą ir paprašykite išskirti, kas galėtų pakeisti preliminarią sumą po apžiūros. Jei siūlomas įskaitymas, paprašykite skaičiavimo be įskaitymo: taip lengviau suprasti, kuri pasiūlymo dalis yra nuolaida kitam automobiliui, o kuri – atlygis už jūsiškį.
Paruoškite automobilį ir informaciją apie jo būklę
Tvarkingam pristatymui paprastai užtenka švaraus kėbulo, išvalyto salono ir aiškių nuotraukų dienos šviesoje. Nufotografuokite visas puses, saloną, prietaisų skydelį ir matomus trūkumus. Skelbime aprašytas įbrėžimas ar neveikianti funkcija leidžia pirkėjui iš anksto nuspręsti, ar automobilis jam tinka.
Nežinomą gedimą geriau apibūdinti pagal požymį, o ne spėti diagnozę. Pavyzdžiui, galima nurodyti, kad šaltas variklis sunkiai užsiveda, užuot be patikros tvirtinus, jog tereikia pakeisti nebrangią detalę. Jei atlikta diagnostika, pateikite jos datą ir dokumentą. Priežiūros sąskaitose prieš dalijantis galima paslėpti sandoriui nereikalingus asmens duomenis.
Dėl apžiūros servise iš anksto susitarkite, kas ją apmokės ir kur vyks patikra. Bandomajam važiavimui patikrinkite vairuotojo teisę vairuoti, draudimo sąlygas ir automobilio tinkamumą dalyvauti eisme. Nevažiuojančio ar eismui netinkamo automobilio paėmimą planuokite su transportavimo paslaugos teikėju.
Kokius dokumentus reikia turėti parduodant automobilį?
Prieš susitikimą pasiruoškite asmens tapatybės dokumentą, registracijos liudijimą, galiojantį savininko deklaravimo kodą – SDK – ir pirkimo–pardavimo sutarties projektą. Jei veikia atstovas, iš anksto patikrinkite atstovavimo pagrindą. Įmonės atveju sutartyje turi būti aiškūs jos duomenys ir pasirašančio asmens teisė jai atstovauti.
SDK nėra tas pats, kas valstybinis numeris ar VIN. Tai savininko deklaravimo kodas; „Regitra“ nurodo, kad parduodama transporto priemonė turi jį turėti. Prieš planuojant sandorį verta patikrinti galiojantį kodą ir įsitikinti, kad jūsų duomenys sutvarkyti. Pardavimo skelbime taip pat nurodykite patį galiojantį SDK – vien užrašo, kad automobilis jį turi, nepakanka. Jei automobilis įsigytas lizingu, paveldėtas ar parduodamas kito žmogaus vardu, pirmiausia išspręskite nuosavybės ir atstovavimo klausimus.
Pirkimo–pardavimo sutartyje tiksliai nurodykite šalis, automobilio identifikavimo duomenis, tikrą kainą, ridą ir žinomus defektus. „Regitra“ rekomenduoja naudoti jos parengtą sutarties formą. Patikrinkite VIN ir dokumento numerius, susitarkite dėl mokėjimo bei perdavimo tvarkos, abiem šalims palikite pasirašytą egzempliorių.
Bendra frazė apie automobilio būklę neatstoja konkretaus aprašymo. Jeigu neveikia kondicionierius ar žinoma apie pavarų dėžės sutrikimą, įrašykite tai aiškiai. Nereikėtų pasirašyti tuščios sutarties, palikti neužpildytos kainos arba sutikti, kad pirkėju būtų nurodytas sandoryje nedalyvaujantis neaiškus asmuo.
Nuosavybės pasikeitimas: pirmiausia veikia pirkėjas
Lietuvos pirkėjui parduodamo automobilio deklaravimo eiga turi dvi dalis. Sutarties pasirašymas nepanaikina pareigos pateikti duomenis „Regitrai“. Pagal Saugaus eismo automobilių keliais įstatymo 20 straipsnį ir „Regitros“ sutarties formoje nurodytą tvarką:
- Pirkėjas deklaruoja įsigijimą per 5 darbo dienas nuo nuosavybės teisės įgijimo. Pateikiami reikiami sandorio duomenys ir dokumentas.
- Pardavėjas patvirtina perleidimo duomenis per 5 darbo dienas nuo pirkėjo deklaravimo. Prieš patvirtindamas jis turi sutikrinti pateiktą informaciją su sutartimi.
- Patikrinamas rezultatas. Abi šalys įsitikina, kad deklaravimo veiksmai užbaigti; vien pirkėjo pažado juos atlikti vėliau neužtenka.
Praktiška deklaruoti dar susitikimo metu, kai galima iškart ištaisyti netikslumus. „Regitra“ savo atmintinėje rekomenduoja neatiduoti automobilio, kol pirkėjas nepateikė įgijimo deklaracijos, o pardavėjas jos nepatvirtino. Prisijunkite savo įrenginiu ir patys patikrinkite sistemos būseną.
Nuosavybės deklaravimas ir registracija dalyvauti eisme yra skirtingi veiksmai. Jei Lietuvoje anksčiau registruotu automobiliu ketinama dalyvauti viešajame eisme, naujasis savininkas turi jį įregistruoti per 10 kalendorinių dienų nuo nuosavybės pasikeitimo deklaravimo. Pardavimo užsienio gyventojui eiga skiriasi, todėl jai nereikėtų automatiškai taikyti šios dviejų šalių schemos.
Kaip saugiai priimti pinigus?
Dar prieš susitikimą susitarkite dėl atsiskaitymo būdo, visos sumos ir momento, kada bus perduotas automobilis. Pirkėjui verta iš anksto patikrinti savo banko pavedimų limitus. Sutartyje ar jos priede užfiksuokite, kokia dalis jau sumokėta, kokia liko ir kada numatytas galutinis atsiskaitymas. Nepatvirtinkite, kad gavote visus pinigus, jeigu taip dar nėra.
Bankiniu pavedimu atsiskaitantį pirkėją vertinkite pagal realų rezultatą savo sąskaitoje. Jo telefono ekranas, atsiųsta mokėjimo kopija ar elektroninis laiškas neįrodo, kad lėšos įskaitytos. Patys atsidarykite įprastą banko programėlę, patikrinkite gautą sumą ir mokėjimo paskirtį. Jei pinigų nematote, automobilio perdavimą atidėkite iki aiškaus atsiskaitymo.
Norint priimti pavedimą nereikia pirkėjui atskleisti banko prisijungimo duomenų ar patvirtinti jo atsiųsto prisijungimo. Atsargiai vertinkite prašymus atidaryti nuorodą „pinigams atsiimti“. Neaiškų mokėjimą iš trečiojo asmens aptarkite prieš pasirašydami, kad būtų suprantama, kas ir už ką atsiskaito.
Grynaisiais pagal vieną sandorį paprastai galima atsiskaityti iki 5 000 Eur; vertinama bendra tokių mokėjimų suma. Didesnio grynųjų atsiskaitymo negalima teisėtai pagrįsti vien išskaidant jį į kelias dalis. VMI aprašo siauras išimtis, tačiau planuojant automobilio pardavimą paprasčiau iš anksto pasiruošti pavedimui. Gautų grynųjų sumą taip pat užfiksuokite dokumentuose.
Kas turi likti sutvarkyta po automobilio perdavimo?
Perduodami automobilį pasižymėkite datą ir laiką, ridą, raktų skaičių bei perduotus dokumentus ir priedus. Tai galima įrašyti sutartyje ar atskirame perdavimo akte. Išsaugokite pasirašytą sutartį, atsiskaitymo įrodymus ir deklaravimo patvirtinimą. Priežiūros istoriją perduokite pirkėjui, o sau pasilikite sandoriui reikšmingų dokumentų kopijas.
Iš automobilio multimedijos pašalinkite savo telefoną, kontaktus, navigacijos adresus ir programėlių paskyras. Su draudiku aptarkite draudimo sutarties klausimus, o mokėjimo dokumentus išsaugokite galimam pajamų deklaravimui. Kai viskas užbaigta, pašalinkite skelbimą. Taip pardavimo greitis matuojamas ne vien laiku iki rankos paspaudimo, bet ir tuo, ar po sandorio nebelieka nei pinigų, nei dokumentų neaiškumų.
