Šiuolaikiniame dinamiškame verslo pasaulyje, kuriame sudėtingi sprendimai dažnai priimami žaibišku greičiu, pasitikėjimas yra viena didžiausių, bet tuo pačiu ir trapiausių vertybių. Kiekviena naujai pasirašoma sutartis, kiekvienas didesnis komercinis sandoris ar planuojama ilgalaikė partnerystė neša ne tik potencialų finansinį pelną, bet ir tam tikrą, dažnai paslėptą, rizikos laipsnį. Būtent todėl verslo subjektų skaidrus identifikavimas tampa kritiškai svarbiu, fundamentaliu pirmuoju žingsniu bet kokiuose komerciniuose santykiuose. Pagrindinis ir patikimiausias įrankis šioje srityje yra unikalus juridinių asmenų identifikatorius, kuris viešojoje erdvėje dažniausiai vadinamas tiesiog įmonės kodu. Šis skaičių derinys veikia tarsi neklastojamas skaitmeninis piršto atspaudas. Jis lydi organizaciją nuo pat jos įsteigimo dokumentų patvirtinimo momento iki pat veiklos pabaigos, reorganizavimo ar galutinio likvidavimo. Nors iš pirmo žvilgsnio tai tėra trumpa ir atsitiktinė skaitmenų seka, išmanančiam ir apdairiam verslininkui ji atveria plačias duris į milžiniškus, struktūruotus duomenų klodus, leidžiančius giliai ir visapusiškai išanalizuoti būsimo ar esamo partnerio patikimumą, finansinę sveikatą bei teisinę padėtį rinkoje.
Kas iš tiesų slypi už šio identifikatoriaus ir kaip jis suformuojamas Lietuvos teisinėje sistemoje
Lietuvos Respublikoje kiekvienam registruojamam juridiniam asmeniui – visiškai nesvarbu, ar tai būtų tradicinė uždaroji akcinė bendrovė, populiarėjanti mažoji bendrija, viešoji įstaiga, ar net labdaros ir paramos fondas – yra sugeneruojamas ir priskiriamas unikalus devynių skaitmenų (istorinėse duomenų bazėse dar galima aptikti ir seniau naudotų septynių skaitmenų) kodas. Šį kodą automatizuotai generuoja ir oficialiai priskiria valstybės įmonė Registrų centras, kai notariškai ar elektroniniu būdu tvirtinamas ir registruojamas juridinio asmens įsteigimo faktas. Reikia labai aiškiai suprasti, kad tai nėra tiesiog eilės numeris archyve. Šis kodas yra giliai integruotas į visas esmines valstybės informacines sistemas bei duomenų bazes, pradedant Valstybine mokesčių inspekcija (VMI), Muitinės departamentu ir baigiant Valstybinio socialinio draudimo fondo valdyba (Sodra). Šis integravimas užtikrina absoliutų atsekamumą ir garantuoja, kad jokia kita įmonė negalėtų būti supainiota su jūsų analizuojamu partneriu, net ir tais atvejais, kai jų pavadinimai yra visiškai identiški ar klaidinančiai panašūs.
Kritinis aspektas, kurį privalo žinoti kiekvienas verslo atstovas, yra tai, kad juridinio asmens pavadinimas per jo gyvavimo istoriją gali keistis ne vieną kartą. Įmonė gali laisvai pakeisti savo registruotos buveinės adresą, ji gali būti reorganizuojama, gali keistis absoliučiai visi jos vadovai, valdybos nariai ar akcininkai, tačiau įmonės kodas išlieka tas pats ir nepakitęs visą jos teisinio gyvavimo laikotarpį. Būtent todėl tikrinti informaciją ar vertinti verslo partnerio patikimumą remiantis vien tik įmonės pavadinimu yra ydingai klaidinga ir itin rizikinga praktika. Rinkoje neretai pasitaiko vadinamųjų įmonių-klonų reiškinių, kai piktavaliai asmenys ar nesąžiningi konkurentai registruoja panašiai skambančias bendroves siekdami pasinaudoti kitų sunkiai sukurta gera reputacija ir apgauti tiekėjus. Turėdami ir naudodami tikslų devynių skaitmenų kombinacijos įrašą, jūs eliminuojate bet kokią žmogiškosios klaidos ar manipuliacijos tikimybę ir užsitikrinate tiesioginę prieigą prie autentiškų to konkretaus juridinio asmens istorinių bei dabartinių duomenų.
Kokia kritinė verslo informacija atsiskleidžia analizuojant šiuos duomenis
Pats savaime devynių skaičių rinkinys jums nepasakys jokios tiesioginės informacijos apie įmonės sėkmę, tačiau jis tarnauja kaip universalus raktas, atrakinantis duris į dešimtis viešų ir komercinių nacionalinių bei tarptautinių registrų. Naudodamiesi juo kaip paieškos kriterijumi, galite greitai surinkti neįkainojamą informacijos paketą, kuris padės susidaryti išsamų, faktais grįstą vaizdą apie tai, su kokiu subjektu ruošiatės sujungti savo verslo procesus. Visų pirma ir svarbiausia – jūs galite sužinoti tikslų ir aktualų juridinio asmens teisinį statusą realiuoju laiku. Ar įmonė šiuo metu aktyviai veikia? Galbūt jai jau yra oficialiai iškelta bankroto byla, galimai vykdomas teismų patvirtintas restruktūrizavimas, o gal ji apskritai yra likviduojama dėl savininko sprendimo ar institucijų iniciatyvos? Sudaryti tiekimo ar paslaugų teikimo sutartį su bankrutuojančia bendrove reiškia beveik šimtaprocentinį garantuotą nuosavų lėšų praradimą ir ilgus metus trunkančius bylinėjimosi procesus.
Antras, nemažiau svarbus skaidrumo aspektas yra finansinės atskaitomybės dokumentų prieinamumas. Pagal galiojančius įstatymus, kiekviena tvarkingai veikianti organizacija privalo kasmet teikti detalias finansines ataskaitas Registrų centrui. Šių viešai prieinamų ataskaitų profesionali analizė leidžia įvertinti tikrąjį įmonės pelningumą, trumpalaikių ir ilgalaikių įsipareigojimų dydį, nuosavo kapitalo ir turto santykį bei bendrą likvidumą. Jei analizuodami duomenis matote, kad įmonė ne vienerius metus vėluoja teikti privalomas metines ataskaitas arba jų apskritai neteikia ir dėl to yra baudžiama, tai yra didžiulis rizikos signalas. Tai indikuoja rimtas vidines valdymo problemas, kompetencijos trūkumą arba, kas dar blogiau, sąmoningą skaidrumo vengimą siekiant nuslėpti prastą finansinę padėtį ar galimą mokestinį sukčiavimą.
Be to, šis unikalus numeris leidžia greitai sužinoti apie įmonei pritaikytus turto areštus, vykstančius viešus teismo procesus bei viešai skelbiamus įsiskolinimus valstybės biudžetui ir kitiems instituciniams kreditoriams. Visi šie paskiri duomenų fragmentai, sujungti į vieną loginę visumą, sukuria detalų finansinės drausmės, atsakomybės ir įmonės valdymo kokybės portretą, kuriuo remiantis jūs ir jūsų įmonės vadovybė galite priimti logiškus, saugius ir išimtinai duomenimis grįstus verslo sprendimus.
Praktiniai žingsniai: kaip efektyviai ir tikslingai pasinaudoti kodu tikrinant partnerius
Turint partnerio ar potencialaus kliento identifikacinį numerį, patikrinimo procesas tampa greitas, sistemingas ir lengvai standartizuojamas. Kiekvienai įmonei, siekiančiai išvengti blogų skolų, griežtai rekomenduojama susikurti aiškų, vidinėmis taisyklėmis įtvirtintą algoritmą, pagal kurį būtų privalomai tikrinamas kiekvienas naujas klientas ar prekių tiekėjas prieš pradedant bet kokį bendradarbiavimą. Šis standartizuotas procesas dažniausiai apima kelis skirtingus informacijos šaltinius, kurie vienas kitą logiškai papildo ir leidžia išvengti nemalonių, nuostolingų staigmenų ateityje.
Valstybinių institucijų duomenų bazių atvėrimas ir analizė
Pirmasis jūsų tyrimo žingsnis visada turėtų prasidėti nuo oficialių valstybės atvirų duomenų registrų. Valstybinio socialinio draudimo fondo (Sodros) atvirų duomenų portale, tiesiog įvedus devynių skaitmenų kombinaciją, galite visiškai nemokamai ir realiu laiku patikrinti, kiek įmonėje oficialiai dirba apdraustųjų darbuotojų ir koks yra jų mokamas vidutinis darbo užmokestis. Jei potencialus partneris išdidžiai skelbiasi esąs inovacinių sprendimų ar gamybos rinkos lyderis, turintis didelius pajėgumus, bet oficialioje bazėje matote, kad ten dirba tik vienas ar du asmenys, gaunantys minimalų ar net mažesnį už minimalų atlyginimą, verta rimtai sunerimti dėl galimo fiktyvumo. Ten pat labai patogu pamatyti, ar įmonė šiai dienai neturi susikaupusių pradelstų įsiskolinimų valstybiniam socialiniam draudimui, kas parodytų pirmuosius pinigų srautų sutrikimus.
Sekantis žingsnis yra Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI). Jos administruojamose atvirose bazėse yra būtina patikrinti pridėtinės vertės mokesčio (PVM) mokėtojo statusą. Tai yra ypatingai aktualu jūsų buhalterijai išrašant ar priimant sąskaitas faktūras ir teisingai planuojant įmonės pinigų srautus bei mokestines prievoles. VMI taip pat operatyviai teikia informaciją apie turimas mokestines nepriemokas ir leidžia pasitikrinti, ar analizuojama įmonė nėra oficialiai įtraukta į nepatikimų mokesčių mokėtojų sąrašus, kas užkirstų kelią dalyvauti viešuosiuose pirkimuose.
Privačios kreditingumo vertinimo ir atvirų verslo duomenų platformos
Nors valstybiniai registrai suteikia puikią, patikimą bazinę informaciją, privačios verslo informacijos platformos dažnai siūlo kur kas patogesnius, vizualiai patrauklesnius ir gilesnius analitinius įrankius. Įvedę ieškomus skaičius į šių specializuotų platformų paieškos laukelį, jūs gaunate pilnai susistemintą, išsamią ataskaitą viename lange. Šios išmanios sistemos, naudodamos dirbtinį intelektą ir sudėtingus matematinius modelius, dažnai apskaičiuoja ir pateikia konkretų įmonės kredito reitingą, bankroto tikimybę per artimiausius dvylika mėnesių bei statistinę vėlavimo atsiskaityti su tiekėjais riziką.
Tokiose privačiose platformose yra labai patogu stebėti ir analizuoti istorinių duomenų grafikus. Jūs galite aiškiai matyti, kaip per pastaruosius kelerius metus keitėsi darbuotojų skaičius (augo ar mažėjo), koks buvo metinių pardavimo pajamų ar grynojo pelno augimas ar kritimas. Taip pat šiose sistemose konsoliduojama informacija apie valstybinius viešuosius pirkimus, kuriuos analizuoja įmonė yra sėkmingai laimėjusi, apie gaunamas Europos Sąjungos struktūrinių fondų dotacijas ir netgi integruojami vieši pranešimai iš naujienų portalų bei žiniasklaidos, kurie gali turėti tiesioginės įtakos įmonės ar jos vadovų reputacijai.
Rizikos indikatoriai ir raudonos vėliavėlės: į ką būtina atkreipti didžiausią dėmesį atliekant patikrą
Tikslios informacijos surinkimas yra tik pusė jūsų saugumo užtikrinimo darbo. Tikrasis analitinis menas slypi gebėjime tą gautą informaciją teisingai, kritiškai interpretuoti ir laiku atpažinti vadinamąsias raudonas vėliavėles. Jei kruopščiai analizuodami verslo partnerio profilį pastebite toliau išvardintus nerimą keliančius signalus, privalote atlikti kur kas gilesnį situacijos tyrimą arba rimtai apsvarstyti galimybę iš partnerio reikalauti papildomų sandorio užtikrinimo garantijų, pavyzdžiui, šimtaprocentinio išankstinio apmokėjimo, banko garantijos ar trečiųjų asmenų laidavimo sutarčių.
- Nuolatinė, nepaaiškinama vadovų ar pagrindinių akcininkų kaita. Jei oficialiuose išrašuose matote, kad įmonės generalinis direktorius ar valdyba keičiasi kelis kartus per vienerius metus, tai labai dažnai rodo gilų vidinį nestabilumą, akcininkų konfliktus arba, dar pavojingiau, bandymą teisiškai išvengti asmeninės vadovų atsakomybės už priimtus neteisėtus ar nuostolingus sprendimus prieš artėjantį bankrotą.
- Sistemingas įsiskolinimų Sodrai ir Valstybinei mokesčių inspekcijai augimas. Vienkartinis kelių dienų vėlavimas atlikti mokėjimą dėl techninės banko klaidos ar žmogiškojo faktoriaus gali nutikti absoliučiai kiekvienam verslui. Tačiau jei matote tendencingai iš mėnesio į mėnesį augančias mokestines nepriemokas dešimtimis tūkstančių eurų, tai yra akivaizdus ir nepaneigiamas apyvartinių lėšų trūkumo ir likvidumo problemų įrodymas. Įmonė, kuri jau nebegali laiku sumokėti privalomų mokesčių valstybei, beveik garantuotai negalės ir nenorės atsiskaityti ir su jumis už suteiktas prekes ar paslaugas.
- Turto areštų taikymas. Tai yra vienas iš pačių rimčiausių ir agresyviausių pavojaus signalų komercinėje praktikoje. Jei antstoliai ar atitinkamos valstybinės institucijos oficialiai apribojo įmonės teisę laisvai disponuoti savo nekilnojamuoju turtu, transporto priemonėmis ar net įšaldė lėšas banko sąskaitose, vykdyti bet kokius sklandžius finansinius atsiskaitymus jai bus nepaprastai sunku ar net visiškai neįmanoma teisiškai.
- Privalomų finansinių ataskaitų piktybinis nepateikimas. Skaidrus, sąžiningai ir pelningai dirbantis verslas niekada neturi ko slėpti nuo visuomenės ir partnerių. Jei privalomos metinės finansinės ataskaitos Registrų centrui vėluoja mėnesiais ar net keleriais metais, galima daryti tvirtą prielaidą, kad įmonė greičiausiai slepia labai prastus, nuostolingus finansinius rezultatus, bandydama išlaikyti klaidingą patikimumo iliuziją, arba yra išvis faktiškai nutraukusi realią ekonominę veiklą ir egzistuoja tik popieriuje.
- Aktyvūs teisminiai ginčai ir bylinėjimasis. Dalyvavimas neįprastai dideliame skaičiuje teisinių procesų, ypatingai tais atvejais, kai analizuojama įmonė beveik visada yra atsakovė civilinėse bylose dėl pradelstų skolų išieškojimo, sutarčių sąlygų nevykdymo ar netesybų, aiškiai rodo itin konfliktišką, neetišką ir visiškai nepatikimą kasdienio verslo praktiką, nuo kurios geriau laikytis atokiau.
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK) apie įmonių kodus, identifikavimą ir partnerių patikrą
Ar užsienio valstybių įmonės, su kuriomis planuoju dirbti, taip pat turi analogiškus identifikacinius kodus?
Taip, beveik kiekviena moderni, civilizuota pasaulio valstybė turi įdiegusi savo nacionalinę juridinių asmenų registravimo ir apskaitos sistemą, todėl kiekvienai teisėtai veikiančiai įmonei suteikia unikalų identifikacinį numerį. Tačiau būtina atkreipti dėmesį, kad šio numerio formatas (skaitmenų ir raidžių skaičius) labai drastiškai skiriasi priklausomai nuo konkrečios šalies teisinės bazės. Europos Sąjungos erdvėje tarpvalstybiniam verslui vis labiau populiarėja PVM mokėtojo kodų (dažnai vadinamų VAT number) greitasis tikrinimas per oficialią Europos Komisijos valdomą VIES sistemą. Taip pat tarptautiniai verslo registrai pamažu įveda bendrus identifikavimo standartus. Tikrinant užsienio partnerius, jums yra būtina iš jų pačių ar iš sutarčių sužinoti jų vietinį oficialų registracijos numerį (Company Registration Number), pagal kurį detalios informacijos jau teks savarankiškai ieškoti atitinkamos šalies nacionaliniame komerciniame registre ar naudojantis tarptautinėmis mokamomis kreditingumo platformomis.
Kokių veiksmų turėčiau imtis, jeigu pasirašomoje sutartyje partneris nurodė neteisingą ar neegzistuojantį identifikacinį numerį?
Praktikoje tai gana dažnai gali būti paprasta, netyčinė techninė spausdinimo klaida, atsiradusi kopijuojant dokumentų šablonus, tačiau tai taip pat gali būti ir labai gerai apgalvotas, sąmoningas bandymas klaidinti bei apsunkinti jūsų padėtį. Visų pirma, elkitės ramiai, bet profesionaliai – susisiekite su partneriu ir paprašykite nedelsiant patikslinti pateiktus įmonės rekvizitus. Gavę atsakymą, visada savarankiškai ir nepriklausomai sutikrinkite naujai pateiktą devynženklį numerį oficialiame Registrų centro tinklalapyje su tiksliu įmonės teisiniu pavadinimu ir esamo vadovo pavarde. Jei pateikti duomenys viešose bazėse vis tiek akivaizdžiai nesutampa su realybe, kategoriškai atsisakykite pasirašyti bet kokius teisinius dokumentus tol, kol jums nebus fiziškai ar elektroniniu būdu pateikti oficialūs įsteigimą ir registraciją patvirtinantys notariniai išrašai. Neteisingai, aplaidžiai nurodyti ar specialiai suklastoti rekvizitai komercinėje sutartyje gali katastrofiškai apsunkinti arba padaryti visiškai neįmanomą teisėtą skolos išieškojimą teisiniu keliu ateityje, jei partneris piktybiškai atsisakys vykdyti savo sutartinius įsipareigojimus.
Ar išsami verslo partnerio patikra man ar mano įmonei kainuos papildomų finansinių išteklių?
Bazinė, bet labai vertinga pirminė informacija valstybės atvirų duomenų portaluose, tokiuose kaip jau minėta Sodra ar Valstybinė mokesčių inspekcija, visiems vartotojams teikiama absoliučiai nemokamai ir be jokių apribojimų. Valstybės įmonė Registrų centras dalį bazinių duomenų (pavyzdžiui, patį įmonės egzistavimo faktą ar teisinį statusą) taip pat teikia viešai ir nemokamai, tačiau už gilesnius, detalesnius istorinius išrašus, akcininkų sąrašus ir pilnas finansines ataskaitas gali tekti sumokėti nedidelį, įkainiuose numatytą mokestį. Jei jūsų įmonė nuspręs reguliariai naudotis patogiomis privačiomis kreditingumo vertinimo platformomis, ten dažniausiai yra taikomas fiksuotas mėnesinis ar metinis abonentinis mokestis už suteikiamą prieigą prie analitikos įrankių. Vis dėlto, bet koks patyręs finansų vadovas jums patvirtins, kad ši santykinai nedidelė finansinė investicija į informaciją visada atsiperka su kaupu, nes ji padeda patikimai išvengti dešimtis ar net šimtus kartų didesnių grynųjų pinigų nuostolių, atsirandančių dėl beviltiškų, neapmokėtų sąskaitų ar piktybiškai neįvykdytų didelės vertės sutarčių.
Kaip dažnai ir kokiu periodiškumu turėčiau atnaujinti turimą informaciją bei tikrinti duomenis apie jau esamus, nuolatinius klientus?
Ydinga ir labai pavojinga yra manyti, kad verslo partnerių patikra yra tik vienkartinis veiksmas, atliekamas išskirtinai tik prieš pasirašant pačią pirmąją bendradarbiavimo sutartį. Rizikos lygis ir ekonominė situacija verslo pasaulyje kinta nuolat ir labai greitai. Griežtai rekomenduojama visų svarbiausių strateginių klientų ar esminių prekių tiekėjų finansinę būklę profilaktiškai peržiūrėti bent kartą per ketvirtį. O atsiradus bet kokioms naujoms, nerimą keliančioms aplinkybėms (pavyzdžiui, viešoje erdvėje pasirodžius neigiamiems straipsniams) ar pastebėjus net ir trumpus, anksčiau nebūdingus vėlavimus atsiskaitant pagal sąskaitas – privaloma nedelsiant atlikti skubią pakartotinę finansinės sveikatos analizę. Didelėms ir vidutinėms įmonėms ypač verta integruoti modernius automatinius stebėsenos įrankius, kurie dirba foniniu režimu ir realiu laiku informuoja atsakingus asmenis apie pasikeitusį kredito reitingą, sumažėjusį darbuotojų skaičių ar staiga atsiradusius naujus turto areštus partnerių profiliuose.
Dinaminių procesų valdymas ir ilgalaikių, tvarių verslo santykių užtikrinimas
Globali ir vietinė verslo aplinka yra organiška, nuolat kintanti ekosistema, kuri yra neatsiejama nuo nuolatinių ekonominių ciklų ir netikėtų pokyčių, todėl apsiriboti vienkartiniu, baziniu informacijos surinkimu sutarties pasirašymo momentu šiais laikais tikrai neužtenka. Net ir pačios stipriausios, geriausią reputaciją ilgus dešimtmečius turinčios organizacijos gali staiga susidurti su netikėtais, neprognozuojamais makroekonominiais iššūkiais, per naktį prarasti pagrindinius rinkos žaidėjus, susidurti su tiekimo grandinių griūtimi ar nukentėti priėmusios klaidingus, pražūtingus strateginius plėtros sprendimus. Norint savo organizacijoje užtikrinti stabilius, prognozuojamus pinigų srautus ir maksimaliai sumažinti tiekimo grandinės trūkinėjimo ar skolų augimo riziką, yra privaloma integruoti nuolatinę, sistemingą partnerių portfelio priežiūrą į pačius kasdienius organizacijos pardavimų ir pirkimų procesus.
Pirmasis, technologiškai pažangus ir esminis žingsnis link tokio saugumo yra vidinės įmonės buhalterinės apskaitos ir klientų santykių valdymo sistemų (populiariai vadinamų CRM) tiesioginis susiejimas su išoriniais, profesionaliais verslo duomenų tiekėjais per atviras aplikacijų programavimo sąsajas (API technologija). Toks išmanus technologinis sprendimas leidžia programinei įrangai automatiškai, be jokio žmogaus įsikišimo, atnaujinti visų esamų klientų ir tiekėjų profilius, panaudojant jų devynženklius identifikatorius kaip pagrindinį, unikalų duomenų sinchronizacijos raktą. Jeigu vienam iš jūsų svarbių strateginių partnerių netikėtai registruojamas naujas turto areštas, teismų informacinėje sistemoje atsiranda didelės vertės ieškinys dėl skolos priteisimo arba per vieną mėnesį staiga drastiškai sumažėja oficialiai dirbančių asmenų skaičius, jūs galite gauti automatinį pavojaus įspėjimą tiesiai į savo elektroninį paštą ar vidinę įmonės komunikacijos sistemą dar gerokai prieš tai, kai situacija taps visiškai kritinė ir nebepataisoma.
Kitas ne ką mažiau svarbus rizikos valdymo aspektas yra lankstus, proaktyvus kredito limitų ir prekių apmokėjimo sąlygų reguliarus peržiūrėjimas ir koregavimas remiantis gautais naujausiais, objektyviais registrų duomenimis. Užuot taikius vienodas ir standartines mokėjimo atidėjimo sąlygas absoliučiai visiems klientams, modernios ir išmanios organizacijos visada diferencijuoja savo prisiimamą riziką. Klientams, kurių algoritminis kreditingumo reitingas ir skelbiami finansiniai rodikliai, priskirti jų unikaliam identifikaciniam numeriui, aiškiai rodo tvarų pelno augimą ir stabilumą, galima drąsiai pasiūlyti kur kas ilgesnius mokėjimo atidėjimo terminus arba didesnes nuolaidas, taip papildomai skatinant pardavimų apimtis bei klientų lojalumą. Tuo tarpu tiems verslo partneriams, kurių profilyje sistemoje užsidega raudoni rizikos indikatoriai dėl pradelstų skolų ar sumažėjusio likvidumo, bendradarbiavimo sąlygos turėtų būti nedelsiant, proaktyviai griežtinamos, laikinai sumažinant kredito limitus arba visiškai pereinant prie saugaus išankstinio apmokėjimo modelio.
Galiausiai, būtina prisiminti ir įsisąmoninti, kad absoliutus skaidrumas verslo santykiuose visada veikia abiem kryptimis. Atidžiai ir skrupulingai stebėdami kitus rinkos dalyvius per jų identifikacinius kodus, mes niekada neturime pamiršti prižiūrėti ir savo pačių viešo profilio, kuris lygiai taip pat yra visam laikui priskirtas mūsų organizacijos kodui. Kiti verslo dalyviai taip pat atidžiai analizuoja mus. Tvarkingai ir visada laiku institucijoms teikiamos išsamios finansinės ataskaitos, visiškai skaidrus ir sąžiningas visų privalomų mokesčių mokėjimas valstybei bei greitas, nevėluojantis atsiskaitymas pagal gautas sąskaitas su visais savo partneriais kuria nepajudinamą abipusį pasitikėjimą. Šis pasitikėjimas ir gera kredito istorija ilguoju laikotarpiu transformuojasi į stiprią reputaciją ir tampa galingu, sunkiai nukopijuojamu konkurenciniu pranašumu derybose dėl pačių palankiausių ilgalaikio bendradarbiavimo sąlygų ar bankinio finansavimo.
